真格天使项目「千屿Islands」获数千万元A轮融资,改造传

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发布时间:2018-04-10 21:19

真格天使项目「千屿Islands」获数千万元A轮融资,改造传统住宿行业

2018-04-10 18:24来源:真格基金融资/运营/物业

原标题:真格天使项目「千屿Islands」获数千万元A轮融资,改造传统住宿行业

千屿要创造一种新形态的酒店,我们觉得这个事儿里有三个点。

第一是需求端成不成立。我们觉得目前市场存在巨大中端酒店需求未被满足。这一端最终的结构应该向成熟经济体看齐,也算一种广义上的消费升级吧。

第二是供应端可不可行。过去几年的经济发展背景下产生了大量需要盘活的闲置物业资源,千屿可以通过存量改造的方式可控成本地获取大量优质房源。

第三,其实最重要的,是去连接需求和供应的这个团队够不够牛, 我们在创始人甘宜哲身上看到了远超同辈的学习力、工作力和影响力,我们认为他必将成为我们这一代人中最伟大的创业者之一。坦白说这已经是我认识他几年以来第三次在内部推他的项目了,哪怕这次最后没做成,也可以再投第四次。

——千屿投资人

真格基金副总裁 关山行

千屿Islands 住房实拍

城市共享住宿空间品牌「千屿Islands」已于 3 月完成数千万元人民币 A 轮融资高榕资本领投,梅花天使跟投。

千屿Islands 成立于 2017 年 7 月,同年 8 月获真格基金、华创资本、知新资本、零一创投 4 家机构总计 1000 万元天使轮融资。

基于对新一代消费群体追求品质感、体验感、新鲜感的认同,千屿正在用一种区别于传统酒店及民宿的、更互联网的形式,填补城市中端出行住宿空间的市场空缺。

千屿的前身是专注于高校住宿市场的七号空间。经过半年多时间的打磨,产品迭代了三个版本,把普通客房改造成了旅拍、美居第三空间。

用户可分时租赁、按需付费,根据自身需求分享预订房间的闲置时间以获得优惠。

千屿创始人兼 CEO 甘宜哲表示,“千屿可以理解为,标准化的民宿,或者说最小单元化运营的酒店。”

它结合了民宿和酒店的优点,预订模式以用户需求为准;配备了高效的线上管理系统;进行专业化、标准化的空间设计、运营;从而在住宿体验、性价比方面比中端酒店更有竞争力。

关于市场前景,据甘宜哲介绍,中国当下出行住宿行业「供应结构的扭曲」,为中端市场造就了广阔的机会。

优质物业大量被中低端住宿供给占据,供应升级远远落后于消费升级。

参照美国住宿行业的市场模型,高中低端供应占比分别为 49% 、40% 、 11% 。

中国则呈金字塔形,其中低端酒店占比高达 86.3% ,中端酒店占比仅有 8.1 %,而对应的需求量却超过 40% 。

千屿Islands 住房实拍

面对巨大的市场空间,千屿在提供「设计感房间+品质感体验」的同时,后端发力,切入大量中低端酒店与公寓中零散的闲置物业,从供给侧推动供应升级。

千屿的房源获取的模式,相对于传统住宿行业有结构性变革。不同于传统的酒店行业,千屿选择改造存量市场。

目前中国市场上,86% 的中低端酒店供应的整体租出率只有 46% ,大量房间空置,加上优质的公寓物业,千屿所面对的,是一个体量相当于酒店行业半壁江山的千亿存量市场。

千屿希望把低端酒店或公寓的沉没成本盘活。

传统酒店因为对房间基数和公共区域的要求,无法改造此类存量,但千屿可以。

“只要在运营成本可控的、相对集中的区域达到 50 间的体量,我们就能以酒店 80% 的运营成本,在核心地段输出比酒店更有竞争力的住宿空间”。甘宜哲认为,这才是真正的供给侧改革、真正的共享经济。

过去的半年时间,千屿团队将主要精力放在了团队组建和运营磨合上。

参照自如的模式,组建专业的设计与工程监理团队。总部打磨标准化设计样例,各地设计助理和工程监理落实具体方案,监督工队按照千屿的技术标准高效、高质量完成装修工程。

筹建供应链「飞屋计划」。为提升工程效率,缩短房屋装修工期,千屿团队在武汉建设了自己的仓储一体化体系,精选业内一线品牌供应商,仓库备货,现已做到所有家具软装用品一键出库,门对门运达。飞屋模式在压缩装修时长的同时,也放大了集中采购的供应链价格优势。

搭建运营管理团队。为保障客人在千屿的相对分散的住宿空间里获得酒店一样的标准化住宿体验,千屿改良酒店的人员配置,整合汉庭的运营管理团队,搭建了全部自营的服务体系。

最后,研发全套的智能系统,用互联网方式改造传统酒店业。保洁订单分配与监管全部在手机端线上完成,后端管理系统的智能调价功能可基于平台数据抓取与存量分析,自动给出调价的建议。

凭借这套智能系统,千屿将中端酒店的人员配比从 1:0.26 降低到了 1:0.12 ,运营效率提升 20% 以上。

此外,千屿客房内也配备了全套的智能家居系统、100 寸高清投影,科技感十足。

目前,千屿已在北京、西安、成都、武汉、上海、大连、南京、杭州等全国 10 余座城市拥有上千间客房。

用户可以在千屿Islands 小程序、主流 OTA 平台及在线短租平台上预订。

据甘宜哲介绍,目前千屿的平均间夜价略低于中端酒店,月均入住率在 80% 以上,旺季可达 100% 。

此外,千屿现已开放了投资、加盟体系。但加盟政策也和传统酒店、民宿不同。后者只要投资人出钱,管理方就赚钱。

而千屿是只分盈利,不分营收,且不收取加盟费,投资人最快 6 个月回本。

千屿的团队成员已达百人。创始人兼 CEO 甘宜哲,90 后连续创业者,毕业于北大法学院,有人工智能创业经历。

其余高管团队,均由从业经历十年以上的经理人组成,来自携程、百度、自如等企业。

本轮投资方梅花创投表示,千屿切中精准人群刚性需求,在共享“住”的市场中开拓出一片新天地,非常看好这个团队,年轻、有朝气,执行力强,对他们未来的动作也抱极大的期望。”

近几年,中国的旅行住宿领域异常热闹。

自 2013 年起,传统酒店集体发力中端酒店。以亚朵、桔子水晶为代表的新锐中端酒店快速崛起。

同样重视体验式经济、营造生活方式的 Airbnb、途家、路客、小猪短租等共享住宿平台也应声而起。

但共享住宿在中国整个住宿行业的规模十分微小,在中国渗透率不到 1% ,而在欧美这个数字在 25% 以上。

虽然市场空间足够大,各品牌还不至于短兵相见。但时间窗口依然紧迫,现在要比的是——谁能号准新一代主力消费者的脉,谁能标准化、规模化地复制产品了。

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